Загрузили производство
винтовых свай на весь сезон
[Разбор кейса]
запустить генерацию лидов и продаж из интернета
Задача:
С чего все начиналось?
К нам обратился по рекомендации представитель компании АРТ СТРОЙ-НН. У компании был многостраничный сайт, который не продвигался и не использовался для привлечения клиентов. Компания на рынке ничем не выделялась и не обладала никакой уникальностью (с точки зрения интернет-маркетинга).

Клиент хотел протестировать существующий сайт и поставил нам задачу запустить на него контекстную рекламу. Мы собрали ключевые фразы, минус-слова, написали объявления, сделали кампании в РСЯ (Рекламная сеть Яндекс) и запустили тестовую рекламу, предварительно проинформировав о том, что сайт не соответствует сегодняшнему дню и его нужно дорабатывать.
Итог:
19 938 руб.
1 119 кликов
3 заявки
потратили на рекламу
получили на сайт
на услуги компании
В результате
нам предстояло решить
сразу несколько задач:
1. Найти альтернативу полноценному сайту, так как действующий сайт не конвертировал целевой трафик в заявки, а сезон был в самом разгаре и времени на то, чтобы делать новый сайт с 0 — нет

2. Запустить генерацию лидов и продаж из интернета
В результате
нам предстояло решить
сразу несколько задач:
1. Найти альтернативу полноценному сайту, так как действующий сайт не конвертировал целевой трафик в заявки, а сезон был в самом разгаре и времени на то, чтобы делать новый сайт с 0 — нет

2. Запустить генерацию лидов и продаж из интернета
В результате
нам предстояло решить
сразу несколько задач:
1. Найти альтернативу полноценному сайту, так как действующий сайт не конвертировал целевой трафик в заявки, а сезон был в самом разгаре и времени на то, чтобы делать новый сайт с 0 — нет

2. Запустить генерацию лидов и продаж из интернета
В результате
1. Найти альтернативу полноценному сайту, так как действующий сайт не конвертировал целевой трафик в заявки, а сезон был в самом разгаре и времени на то, чтобы делать новый сайт с 0 — нет

2. Запустить генерацию лидов и продаж из интернета
нам предстояло решить сразу несколько задач:
Приняли решение запустить квиз-сайт
Это небольшой сайт в 1 -2 экрана с длинной формой заявки. Пользователь сам не замечает, как заигрывается с квизом и даёт ответы на вопросы, важные при продаже. Заполнить форму заявки "имя/телефон" просто так скучно ведь? Сразу понятно: "Щас звонить и продавать будут". А в квизе ты отвечаешь на вопросы, думая так: "Хочу узнать решение на свои запросы". Отличная новость в том, что квиз можно разработать быстро. Буквально за 3-7 дней.
Слышали про такое?
Создали прототип главной страницы квиз-сайта по следующей модели:
1. Сформулировать ключевые вопросы при продажах.
2. Сформулировать варианты ответов на эти вопросы. Это поможет внедрить их в квиз и облегчить работу отделу продаж.
3. Реализовать квиз, используя вопросы и ответы из предыдущих пунктов.
4. Создать одноэкранный сайт.
5. Внедрить квиз в одноэкранный сайт.
01. Исследование
Перед началом работ, была проработана целевая аудитория и собран портрет идеального покупателя. Это позволило сделать на квиз-сайта блок, в котором расписана польза для каждой из аудиторий.
Проанализирована Яндекс.Метрика
Была изучена карта ссылок, карта кликов, карта скроллинга, аналитика форм и многое другое. Были сделаны выводы относительно поведения пользователей на тех или иных информационных блоках старого сайта.
Результат анализа Яндекс.Метрики старого сайта
дал нам твердое понимание относительно работающих или провальных блоков сайта.

Выводы были учтены в создании прототипа будущего сайта.
Проанализирован WordStat на количество запросов
Наличие информационных запросов о винтовых сваях дали возможность сделать выводы о том, как можно расширить аудиторию покупателей, создав дополнительные страницы под запросы
02. Прототипирование
Создали прототип главной страницы квиз-сайта по следующей модели:
1. Разместили логотип компании
2. Разместили информацию о том, чем занимается компания
3. Разместили контактный номер телефона и режим работы
4. Разместили оффер (заголовок) по формуле 4U
5. Разместили выгоду для потенциального клиента
6. Разместили изображение самой продукции
7. Разместили кнопку Получить расчет (открывает квиз)
8. Разместили вопросы и ответы для квиза
9. Разместили примеры работ
Создали прототип мобильной версии главной страницы
т.к. более 33% пользователей заходит на сайт с мобильных устройств
03. Дизайн и верстка
После того, как был разработан и согласован прототип будущей страницы квиз-сайта, мы перешли к следующим этапам:
1. Разработали простой дизайн сайта
2. Сделали html-верстку для PC и смартфона
3. Подключили и настроили квиз (marquiz)
4. Прописали вопросы и ответы
5. Выгрузили примеры работ
6. Подключили Яндекс.Метрику и настроили цели
04. Запуск рекламы
Чтобы сравнить результаты старого сайта и результаты квиз-сайта, мы запустили уже ранее настроенную контекстную рекламу в Яндекс.Директ (на поиске и РСЯ)
Результат работ
за неполные 2 месяца: Май и Июнь:
[Подведение итогов]
33 704 руб.
1 895 кликов
79 заявок
потратили на рекламу
получили на квиз-сайт
на услуги компании
Общий результат:

79 заявок за 2 неполных месяца работ через новый квиз-сайт против 3 заявок со старого сайта, практически при том же количестве переходов на сайт + были прямые звонки
Но это не главное —
главное что клиент остался довольным!
И это не полная маркетинговая связка, а одно из её составляющих. На этом мы не останавливаемся и работаем дальше, над тем, чтобы улучшить показатели.

В планах:
1. Создать несколько аналогичных квиз-сайтов, с разными офферами (предложениями)
2. Создать продающий landing page
3. Внедрить email и whatsapp воронку с письмами, которые будут прогревать потенциальных клиентов и доводить до продажи
4. Внедрить несколько дополнительных сайтов, которые будут возвращать ушедших посетителей и конвертировать их в лиды (заявки)
5. Добавить новые источники трафика, например Google, Facebook, myTarget.
Уверен, вы хотите всегда оставаться на шаг впереди конкурентов и умеете быстро принимать решение!
Хотите получить от агентства SAIT 52 маркетинговую стратегию, РАЗРАБОТАННУЮ ИМЕННО ПОД ВАШ БИЗНЕС?
Тогда смотрите 12 минутное видео ниже!
Дмитрий Ручин – в интернет-маркетинге 10 лет
В видео я расскажу вам, из чего состоит связка и как она работает
Продолжительность видео
12 минут 34 секунды
Made on
Tilda