Почему одни сайты стоят дешево, а другие дорого: прозрачная смета на разработку сайта
По многочисленным входящим обращениям и просьбам наших клиентов, делюсь с вами прозрачной сметой на разработку сайта, а так же ценами, по которым сейчас работают маркетологи, дизайнеры, программисты, сеошники и другие специалисты интернет-маркетинга.

Многие наши клиенты с отличной статистикой продаж, у которых сайты стоят больше 80 000₽ — это те, кто при первом телефонном разговоре сказал нам «ДОРОГО», мне за 10 000₽ — 20 000₽ сделают сайт с анимацией, индивидуальным дизайном, все как у вас в смете, да еще и подарки дадут. Бла бла бла… Ниже я описал, почему это не так. Прочитайте статью до конца, чтобы не совершать ошибки из-за которых вы потеряете свои деньги и время.
Для начала я вам расскажу для чего вообще нужен сайт, так как многие думают, что их жизнь кардинально поменяется после того, как они создадут себе легендарный «Сайт-визитка» за 10 000₽ – 20 000₽
Сайт может выполнять разные задачи. Иногда заказывают разработку сайта для поддержания имиджа, но в большинстве случаев для генерации новых клиентов и увеличения продаж.

  1. Сайт – это лицо вашей компании в интернете и площадка, которая демонстрирует ваш продукт или услугу. Если у вас нет своего представительства в интернете, то можно считать, что вашей компании не существует;
  2. Сайт не только доносит нужную информацию до потенциальных клиентов, но и подогревает их к покупке и закрывает возражения. Тем самым, частично снижается нагрузка отдела продаж;
  3. Сайт генерирует лиды (звонки, заявки и другие целевые действия);
  4. Сайт позволяет нарабатывать клиентскую базу.
  5. Сайт влияет на прибыль.
Многие относятся к разработке сайта не серьезно и когда слышат ценник от 80 000₽ до 500 000₽, удивляются и начинают думать, что их обманывают и разводят на деньги.

Сайт нельзя пощупать, как например, дорогой автомобиль или смартфон. Стоимость разработки напрямую зависит от сложности сайта, от исполнителей, которые будут заниматься его разработкой и от количества часов, которые они уделят сайту. У каждого исполнителя есть своя стоимость часа работ.

Ниже я подробно описал, что скрывается за этой стоимостью.
Из чего же на самом деле складывается стоимость разработки сайта? Почему озвучивают такие разные цены?
Итак, если вам нужно качество и у вас нет времени на тестирование и ошибки, то за разработкой сайта рекомендую обратиться в рекламное или маркетинговое агентство. Стоимость в агентстве формируется исходя из количества людей, которые вовлечены в процесс работы и стоимости часа их работ.

В идеале — это группа из 10 людей, которые участвуют в разработке сайта:

  1. Менеджер по продажам – человек, который занимается выявлением ваших задач и потребностей, продажей разработки сайта;
  2. Менеджер по проекту – человек, который будет вести ваш проект. Часто менеджер по продажам и менеджер по проекту — это один человек. Ничего в этом страшного нет;
  3. Маркетолог – человек, который делает основную и важную работу, вытаскивает преимущества бизнеса, собирает нужную информацию, находит отличительные стороны, создает прототип будущего сайта и упаковку продукта;
  4. Копирайтер–редактор – человек, который пишет продающие тексты, контролирует правильное построение предложений, проверяет на ошибки, делает текст читабельным и понятным;
  5. Дизайнер – человек, который из прототипа делает красивую картинку, которая будет запоминаться и выделять вас среди конкурентов;
  6. Фронтэнд программист – человек, который из картинки делает видимую часть сайта, которую можно потыкать;
  7. Бэкэнд программист – человек, который делает невидимую часть сайта, например, чтобы можно было через панель управления загрузить нужный текст на сайт или изменить номер телефона и многое другое.
  8. Контент-менеджер – человек, который перерабатывает присланные вами тексты и картинки, затем выгружает их на сайт.
  9. Seo-оптимизатор – человек, который собирает поисковые запросы, которые чаще всего набирают ваши клиенты, оптимизирует сайт и делает так, чтобы через некоторое время Яндекс и Google присвоили вашему сайта место в поисковый выдаче по каким-то из этих запросов.
  10. Руководитель – человек гарант, который отвечает за гарантии, ваши инвестиции, качество работ исполнителей и сроки.

По статистике, такая модель разработки сайта является самой эффективной и правильной, так как каждый занимается тем, на что учился. Время не стоит на месте и приходится регулярно, а в некоторых случаях ежедневно, обновлять свои знания. Представьте, если 1 человек будет по всем этим направлениям ежедневно обновлять свои знания, то скорее всего у него не останется времени на работу. А если он не будет обновлять знания, то со временем его работа будет шаблонной, неэффективной.

Допустимо совмещать работу следующих исполнителей:

  1. Менеджер по продажам и проекту, маркетолог.
  2. Фронтэнд и бэкэнд программист.
  3. Копирайтер-редактор и контент-менеджер.
Ниже я описал что входит в обязанности исполнителей и как формируется стоимость 1 часа работ.
Что входит в работу маркетолога и сколько стоит?
  • Уточнение ожиданий и пожеланий заказчика, заполнение брифа;
  • Предпроектный анализ рынка, конкурентов, бизнеса клиента;
  • Разработка прототипа-структуры сайта, поп-ап/всплывающих окон, продающих заголовков, продающих текстов, маркетинговых фишек;
  • Согласование прототипа и идеи с заказчиком, внесение правок;
  • Написание технического задания дизайнеру + сбор примеров-референсов;
  • Контроль внесения правок на всех этапах работы;
  • Согласование с заказчиком и многое другое.

Как маркетолог оценивает свою работу:
  • Примерно;
  • По затраченным часам;
  • По экранам–блокам на сайте.

В большинстве случаев, оценивают свою работу по экранам-блокам на сайте. Средняя стоимость в России – 1 500₽ за экран/блок.
Что входит в работу дизайнер и сколько стоит?
  • Поиск идеи;
  • Подбор цветовой гаммы;
  • Подбор шрифтов;
  • Разработка дизайн-макетов компьютерной версии сайта;
  • Разработка дизайн-макетов мобильной версии сайта;
  • Разработка дизайн-макетов поп-ап/всплывающих окон;
  • UI style guide – дизайн и демонстрация активных элементов;
  • Написание технического задания для верстальщика/программиста.

Как дизайнер оценивает свою работу:
  • Примерно;
  • По затраченным часам;
  • По экранам–блокам на сайте.
В большинстве случаев, дизайнеры оценивают свою работу по экранам-блокам на сайте.

Средняя стоимость в России – 3 000₽ за экран-блок.
Ниже скриншоты переписок с разными дизайнерами России:
По статистике, 1 продающая страница сайта состоит, в среднем из 7 экранов
Что входит в работу программист и сколько стоит?
  • Создание шаблонов страниц сайта из картинок, которые рисует дизайнер.
  • Интеграция сайта с системой управления, чтобы можно было управлять сайтом через личный кабинет (не всегда нужна интеграция).
  • Настройка корректного отображения сайта на разных устройствах, в разных браузерах.
  • Программирование нужного функционала, фильтров, модулей, компонентов.
  • Подключение форм обратной связи, чтобы заявки с сайта поступали на email или в CRM систему.
  • Установка счетчиков посещаемости, виджетов.

Как программист оценивает свою работу:
  • По экранам–блокам на сайте.
  • Нюансам дизайна: есть ли сложная анимация.
  • Функциональная часть: нужно ли ставить систему управления чтобы что-то самому менять на сайте.

В большинстве случаев, оценивают свою работу по экранам-блокам на сайте. Средняя стоимость в России – 2 000₽ за экран-блок.
Made on
Tilda